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Negociação Estratégica e Advocacia Resolutiva

Advogados negociam diariamente e, curiosamente, com raridade capacitam-se em técnicas de negociação. Quais são as melhores opções disponíveis para se ultrapassar um impasse? Boa parte de negociadores (com treinamento técnico) compreende o valor de avaliar sua melhor alternativa para a negociação de um acordo, ou MAANA. Saber qual é a sua MAANA pode, de pronto, lhe auxiliar a rejeitar um acordo ruim. Além de avaliar seu MAANA, há uma série de etapas que podem ser utilizadas para aperfeiçoar sua estratégia de negociação, otimizar alternativas e permitir retornos ainda melhores para a negociação exercida por advogados – seja esta para resolver uma disputa ou litígio, seja em uma negociação contratual. Neste programa, você será apresentado aos elementos jurídicos, táticos, práticos e estruturais da negociação e da advocacia resolutiva bem como adquirirá habilidades e competências para gerenciar táticas difíceis, e, negociar mesmo com negociadores não colaborativos.

Conteúdo Programático

Módulo 1: Fundamentos de Resolução Apropriada de Disputas;  
 Aula 1. Prospectividade e retrospectividade em Resolução de Disputas
 Aula 2. Processos de Resolução de Disputas
 Aula 3. Negociação
 Aula 4. Conciliação e Mediação
 Aula 5. Arbitragem
 Aula 6. Práticas autocompositivas inominadas
 Aula 7. Advocacia Resolutiva e Advocacia Colaborativa
 Aula 8. O valor publico da advocacia
 Aula 9. Teoria do conflito – percepção, reação e procedimentos de Resolução de Disputas 
Aula 10. Teoria do conflito – opções de perspectivas
Aula 11. Teoria do conflito – processos construtivos
 Aula 12. Espirais de conflito
 Aula 13. Processos Construtivos e Destrutivos de Resolução de Disputas
 Aula 14. Teoria dos Jogos
 Aula 15. Teoria dos Jogos - equilíbrio de Nash
 Aula 16. Teoria dos Jogos e advocacia resolutiva
 Aula 17. Teoria dos Jogos e negociação
 Aula 18. Da teoria de conflito para a negociação  
Módulo 2. Introdução a analise de negociações;  
 Aula 19. Introdução à análise de negociações
 Aula 20. Negociação posicional e negociação baseada em princípios: panorama
 Aula 21. Melhor Alternativa ao Acordo Negociado (MAANA)
 Aula 22. Expectativas, aspirações e MAANA
 Aula 23. Zona de Possíveis Acordos (ZOPA)
 Aula 24. Valor desejado
 Aula 25. Ancoragem e contra-ancoragem
 Aula 26. Movimentos de concessão
 Aula 27. Multipropostas
 Aula 28. Introdução à negociação integrativa
 Aula 29. A dinâmica integrativa
 Aula 30. Raiffa, Fischer e Ury
 Aula 31. O círculo de valor: relacionamentos
 Aula 32. O círculo de valor: comunicação
 Aula 33. O círculo de valor: critérios de legitimidade
 Aula 34. O círculo de valor: interesses
 Aula 35. O círculo de valor: opções
 Aula 36. O círculo de valor: alternativas
 Aula 37. O círculo de valor: compromissos
 Aula 38. Aspectos procedimentais da negociação
 Aula 39. Aspectos comunicacionais da negociação
 Aula 40. Tensões internas da negociação  
Módulo 3. Competências, técnicas e estruturas de negociação  
 Aula 41. Competências comunicativas na negociação
 Aula 42. Feedback
 Aula 43. Feedback: Gatilhos de obstaculização de comunicações eficientes
 Aula 44. Competências emocionais na negociação
 Aula 45. Competências emocionais na negociação: regras não executáveis
 Aula 46. Competências emocionais na negociação: validação de sentimentos
 Aula 47. Competências comunicativas na negociação: discursos afirmativos e negativos
 Aula 48. Arvore de decisões: introdução
 Aula 49. Valor temporal do dinheiro: valor futuro
 Aula 50. Valor temporal do dinheiro: valor presente
 Aula 51. Arvore de decisões: da estrutura à recomendação final
 Aula 52. Críticas à moldura teórica da árvore de decisões
 Aula 53. Análise conjunta ou análise de preferencias
 Aula 54. Algoritmos de resolução de disputas: Hesíodo
 Aula 55. Algoritmos de resolução de disputas: Knaster  
Módulo 4. Componentes de advocacia resolutiva.   
 Aula 56. Panorama da Advocacia Resolutiva
 Aula 57. Advocacia Resolutiva e o engajamento de clientes
 Aula 58. Convenção Resolutiva
 Aula 59. O desenvolvimento de metas e processos de tomada de decisão na Advocacia Resolutiva
 Aula 60. Procedimentos Resolutivos
 Aula 61. Protocolos de Práticas Resolutivas
 Aula 62. Aspectos éticos da advocacia resolutiva
 Aula 63. Honorários em advocacia resolutiva
 
Módulo 5. Prática de negociação e advocacia resolutiva
 Aula 64. Preparação para a negociação

Professores

    • Senior Research Fellow na Universidade de Harvard. Professor Adjunto do Strauss Institute for Dispute Resolution – Pepperdine University (13 vezes #1 no ranking da revista US News no campo de resolução de disputas). Doutor em Direito pela Universidade de Brasília. Mestre em Administração Pública pela Universidade de Harvard. Mestre em Direito pela Universidade de Columbia, em Nova Iorque. Editor técnico e editor de submissões na Harvard Negotiation Law Review (2016-2017). Pesquisador visitante na Faculdade de Direito da Universidade de Harvard (2016-2017).
    • Mestre em Direito pela Universidade de Pepperdine. Diretor Associado e Professor Adjunto do Straus Institute for Dispute Resolution da Faculdade de Direito da Universidade de Pepperdine.
    • Advogado Geral do Senado Federal. Mestre em Direito de Universidade da California em Berkeley.

Público alvo

Este curso é para todo aquele que: a) negocia acordos regularmente; b) deseja aprimorar sua capacidade de navegar no processo de negociação; c) quer aperfeiçoar suas competências para ganhar mais em negociações; d) interessa-se por práticas de advocacia que valorizam financeiramente a atuação do advogado.

Carga horária

40h

Processo de avaliação

Não Possui

Prazo de Visualização

120 dias

Coordenador

Andre Gomma de Azevedo
Senior Research Fellow na Universidade de Harvard. Professor Adjunto do Strauss Institute for Dispute Resolution – Pepperdine University (13 vezes #1 no ranking da revista US News no campo de resolução de disputas). Doutor em Direito pela Universidade de Brasília. Mestre em Administração Pública pela Universidade de Harvard. Mestre em Direito pela Universidade de Columbia, em Nova Iorque. Editor técnico e editor de submissões na Harvard Negotiation Law Review (2016-2017). Pesquisador visitante na Faculdade de Direito da Universidade de Harvard (2016-2017). 
4x de R$300,00
Inclui:
  • Acesse quando quiser
  • Acesse no celular e TV