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NEGOCIAÇÃO PARA ADVOGADOS

Importância do curso:  Tendo em vista a forte demanda por novas formas de solução de conflitos e condução das negociações corporativas, o curso proporcionará aos alunos, além do desenvolvimento de uma nova soft skill, o conhecimento dos métodos do Instituto de Negociação de Harvard e das técnicas do processo de persuasão necessárias para conduzir negociações em diversos contextos e graus de complexidade, garantindo êxito na obtenção dos seus objetivos.  

Conteúdo Programático

1. Princípios de Negociação de Harvard.
2. Planejamento das negociações.
3. Variáveis da negociação
4. Estratégias da Negociação
5. Fases da Negociação Eficaz
6. Estilo Básico dos Negociadores
7. O Processo de Conceder
8. Senso de Justiça e Controle Emocional
9. Inteligência Emocional
10. Processo de Persuasão
11. Negociando com Pessoas Difíceis
12. Criando Vínculos
13. Táticas Pessoais
14. Negociando com as Diferentes Gerações
15. Ancoragem
16. Negociações Distributivas
17. PNL - Programação Neuro Linguística
18. Fechamento da Negociação  

Professores

    • Mestre em Direito Internacional; Especialista em Direito Empresarial pela; Certificada em Gestão Empresarial pela Fundação Dom Cabral e no Programa Management 3.0 da Harvard Business Review Brasil. Ocupou cargos de Diretora e Gerente Jurídica em empresas de diferentes segmentos do mercado. Professora de cursos MBA e extensão universitária. Palestrante. Consultora jurídica e de negócios.

Público alvo

Advogados

Carga horária

2 h 30 minutos

Processo de avaliação

Não possui

Prazo de Visualiazação

O aluno terá o prazo máximo e não prorrogável de 90 dias para assistir às aulas, contados a partir da efetivação da matrícula.

Coordenador

ESA-OAB São Paulo
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Gratuito

Inclui:
  • Acesse quando quiser
  • Acesse no celular e TV