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NEGOCIAÇÃO PARA ADVOGADOS

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Importância do curso: Tendo em vista a forte demanda por novas formas de solução de conflitos e condução das negociações corporativas, o curso proporcionará aos alunos, além do desenvolvimento de uma nova soft skill, o conhecimento dos métodos do Instituto de Negociação de Harvard e das técnicas do processo de persuasão necessárias para conduzir negociações em diversos contextos e graus de complexidade, garantindo êxito na obtenção dos seus objetivos.

Público alvo

Advogados

Prazo de visualização

90 dias

Carga Horária

2 h 30 minutos

Nome Professor(a)
1. Princípios de Negociação de Harvard. Silvia Cristina Elias Zago
2. Planejamento das negociações. Silvia Cristina Elias Zago
3. Variáveis da negociação Silvia Cristina Elias Zago
4. Estratégias da Negociação Silvia Cristina Elias Zago
5. Fases da Negociação Eficaz Silvia Cristina Elias Zago
6. Estilo Básico dos Negociadores Silvia Cristina Elias Zago
7. O Processo de Conceder Silvia Cristina Elias Zago
8. Senso de Justiça e Controle Emocional Silvia Cristina Elias Zago
9. Inteligência Emocional Silvia Cristina Elias Zago
10. Processo de Persuasão Silvia Cristina Elias Zago
11. Negociando com Pessoas Difíceis Silvia Cristina Elias Zago
12. Criando Vínculos Silvia Cristina Elias Zago
13. Táticas Pessoais Silvia Cristina Elias Zago
14. Negociando com as Diferentes Gerações Silvia Cristina Elias Zago
15. Ancoragem Silvia Cristina Elias Zago
16. Negociações Distributivas Silvia Cristina Elias Zago
17. PNL - Programação Neuro Linguística Silvia Cristina Elias Zago
18. Fechamento da Negociação Silvia Cristina Elias Zago

1. Princípios de Negociação de Harvard.

2. Planejamento das negociações.

3. Variáveis da negociação

4. Estratégias da Negociação

5. Fases da Negociação Eficaz

6. Estilo Básico dos Negociadores

7. O Processo de Conceder

8. Senso de Justiça e Controle Emocional

9. Inteligência Emocional

10. Processo de Persuasão

11. Negociando com Pessoas Difíceis

12. Criando Vínculos

13. Táticas Pessoais

14. Negociando com as Diferentes Gerações

15. Ancoragem

16. Negociações Distributivas

17. PNL - Programação Neuro Linguística

18. Fechamento da Negociação  

A ESA Nacional reservar-se-á a possibilidade de excepcionalmente e com aviso prévio aos alunos, eventuais substituições de professores.

Resguardar-se-á a ESA Nacional a possibilidade de cancelamento da turma, desde que o número mínimo de vinte inscrições não seja atingido até o primeiro mês do lançamento do curso. Nessa hipótese, o valor efetivamente recebido será reembolsado.

O procedimento se dará da forma abaixo:

O aluno pode, a qualquer tempo, solicitar o cancelamento da sua matrícula, diretamente no site. Nessa hipótese, deverá estar em dia com as suas mensalidades, conforme previsão no contrato de prestação de serviços educacionais. Não haverá devolução de valores mesmo que o CONTRATANTE não tenha acessado as aulas. A devolução de valores ocorrerá somente no caso da não prestação de serviços por parte do CONTRATADO.

Qualquer restituição de valores pagos à vista, em razão de cancelamento do curso, por parte unilateral do aluno acarretará uma multa de 20% em relação aos valores totais da devolução. A devolução será proporcional aos meses cursados e serviços prestados pelo contratado. Exemplo: o aluno cursou 5 meses, e, portanto, ainda faltam 13 meses. O valor a ser restituído observará os meses faltantes.

Na hipótese do contratante optar pelo pagamento por intermédio de cartão de crédito, continuará obrigado o contratante ao pagamento do valor integral do curso junto ao seu cartão de crédito, independentemente da data de cancelamento.

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