CURSO LIVRE

Negociação Estratégica e Advocacia Resolutiva

4x R$ 300,00

Advogados negociam diariamente e, curiosamente, com raridade capacitam-se em técnicas de negociação. Quais são as melhores opções disponíveis para se ultrapassar um impasse? Boa parte de negociadores (com treinamento técnico) compreende o valor de avaliar sua melhor alternativa para a negociação de um acordo, ou MAANA. Saber qual é a sua MAANA pode, de pronto, lhe auxiliar a rejeitar um acordo ruim. Além de avaliar seu MAANA, há uma série de etapas que podem ser utilizadas para aperfeiçoar sua estratégia de negociação, otimizar alternativas e permitir retornos ainda melhores para a negociação exercida por advogados – seja esta para resolver uma disputa ou litígio, seja em uma negociação contratual. Neste programa, você será apresentado aos elementos jurídicos, táticos, práticos e estruturais da negociação e da advocacia resolutiva bem como adquirirá habilidades e competências para gerenciar táticas difíceis, e, negociar mesmo com negociadores não colaborativos.

Público alvo

Este curso é para todo aquele quem: a) negocia acordos regularmente; b) deseja aprimorar sua capacidade de navegar no processo de negociação; c) quer aperfeiçoar suas competências para ganhar mais em negociações; d) interessa-se por práticas de advocacia que valorizam financeiramente a atuação do advogado.

Duração

120 dias

Carga Horária

40h

Nome
Módulo 1: Fundamentos de Resolução Apropriada de Disputas
Módulo 2. Introdução à Análise de Negociações
Módulo 3. Competências, Técnicas e Estruturas de Negociação
Módulo 4. Componentes da Advocacia Resolutiva
Módulo 5. Prática de Negociação e Advocacia Resolutiva

Módulo 1: Fundamentos de Resolução Apropriada de Disputas;  

 Aula 1. Prospectividade e retrospectividade em Resolução de Disputas;

 Aula 2. Processos de Resolução de Disputas;

 Aula 3. Negociação;

 Aula 4. Conciliação e Mediação;

 Aula 5. Arbitragem;

 Aula 6. Práticas autocompositivas inominadas;

 Aula 7. Advocacia Resolutiva e Advocacia Colaborativa;

 Aula 8. O valor publico da advocacia;

 Aula 9. Teoria do conflito – percepção, reação e procedimentos de Resolução de Disputas;

Aula 10. Teoria do conflito – opções de perspectivas;

Aula 11. Teoria do conflito – processos construtivos;

 Aula 12. Espirais de conflito;

 Aula 13. Processos Construtivos e Destrutivos de Resolução de Disputas;

 Aula 14. Teoria dos Jogos;

 Aula 15. Teoria dos Jogos - equilíbrio de Nash;

 Aula 16. Teoria dos Jogos e advocacia resolutiva;

 Aula 17. Teoria dos Jogos e negociação;

 Aula 18. Da teoria de conflito para a negociação.


Módulo 2: Introdução à Análise de Negociações

 Aula 19. Introdução à análise de negociações;

 Aula 20. Negociação posicional e negociação baseada em princípios: panorama;

 Aula 21. Melhor Alternativa ao Acordo Negociado (MAANA);

 Aula 22. Expectativas, aspirações e MAANA;

 Aula 23. Zona de Possíveis Acordos (ZOPA);

 Aula 24. Valor desejado;

 Aula 25. Ancoragem e contra-ancoragem;

 Aula 26. Movimentos de concessão;

 Aula 27. Multipropostas;

 Aula 28. Introdução à negociação integrativa;

 Aula 29. A dinâmica integrativa;

 Aula 30. Raiffa, Fischer e Ury;

 Aula 31. O círculo de valor: relacionamentos;

 Aula 32. O círculo de valor: comunicação;

 Aula 33. O círculo de valor: critérios de legitimidade;

 Aula 34. O círculo de valor: interesses;

 Aula 35. O círculo de valor: opções;

 Aula 36. O círculo de valor: alternativas;

 Aula 37. O círculo de valor: compromissos;

 Aula 38. Aspectos procedimentais da negociação;

 Aula 39. Aspectos comunicacionais da negociação;

 Aula 40. Tensões internas da negociação.


Módulo 3: Competências, Técnicas e Estruturas de Negociação  

 Aula 41. Competências comunicativas na negociação;

 Aula 42. Feedback;

 Aula 43. Feedback: Gatilhos de obstaculização de comunicações eficientes;

 Aula 44. Competências emocionais na negociação;

 Aula 45. Competências emocionais na negociação: regras não executáveis;

 Aula 46. Competências emocionais na negociação: validação de sentimentos;

 Aula 47. Competências comunicativas na negociação: discursos afirmativos e negativos;

 Aula 48. Árvore de decisões: introdução;

 Aula 49. Valor temporal do dinheiro: valor futuro;

 Aula 50. Valor temporal do dinheiro: valor presente;

 Aula 51. Árvore de decisões: da estrutura à recomendação final;

 Aula 52. Críticas à moldura teórica da árvore de decisões;

 Aula 53. Análise conjunta ou análise de preferências;

 Aula 54. Algoritmos de resolução de disputas: Hesíodo;

 Aula 55. Algoritmos de resolução de disputas: Knaster. 


Módulo 4: Componentes de Advocacia Resolutiva  

 Aula 56. Panorama da Advocacia Resolutiva;

 Aula 57. Advocacia Resolutiva e o Engajamento de Clientes;

 Aula 58. Convenção Resolutiva;

 Aula 59. O desenvolvimento de metas e processos de tomada de decisão na Advocacia Resolutiva;

 Aula 60. Procedimentos Resolutivos;

 Aula 61. Protocolos de Práticas Resolutivas;

 Aula 62. Aspectos éticos da advocacia resolutiva;

 Aula 63. Honorários em advocacia resolutiva;

 

Módulo 5. Prática de Negociação e Advocacia Resolutiva

 Aula 64. Preparação para a negociação.

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