CURSO LIVRE

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA E ADVOCACIA RESOLUTIVA

4x R$ 300,00

Advogados negociam diariamente e, curiosamente, com raridade capacitam-se em técnicas de negociação. Quais são as melhores opções disponíveis para se ultrapassar um impasse?


Boa parte de negociadores (com treinamento técnico) compreende o valor de avaliar sua melhor alternativa para a negociação de um acordo, ou MAANA. Saber qual é a sua MAANA pode, de pronto, lhe auxiliar a rejeitar um acordo ruim. Além de avaliar seu MAANA, há uma série de etapas que podem ser utilizadas para aperfeiçoar sua estratégia de negociação, otimizar alternativas e permitir retornos ainda melhores para a negociação exercida por advogados – seja esta para resolver uma disputa ou litígio, seja em uma negociação contratual.


Neste programa, você será apresentado aos elementos jurídicos, táticos, práticos e estruturais da negociação e da advocacia resolutiva bem como adquirirá habilidades e competências para gerenciar táticas difíceis, e, negociar mesmo com negociadores não colaborativos.

Público alvo

Este curso é para todo aquele que:

a) negocia acordos regularmente;

b) deseja aprimorar sua capacidade de navegar no processo de negociação;

c) quer aperfeiçoar suas competências para ganhar mais em negociações;

d) interessa-se por práticas de advocacia que valorizam financeiramente a atuação do advogado.

Prazo de visualização

60 dias

Carga Horária

40h

Nome Professor(a)
Módulo 1: Fundamentos de Resolução Apropriada de Disputas
Módulo 2. Introdução à Análise de Negociações
Módulo 3. Competências, Técnicas e Estruturas de Negociação
Módulo 4. Componentes da Advocacia Resolutiva
Módulo 5. Prática de Negociação e Advocacia Resolutiva

Módulo 1: Fundamentos de Resolução Apropriada de Disputas;  

 Aula 1. Prospectividade e retrospectividade em Resolução de Disputas;

 Aula 2. Processos de Resolução de Disputas;

 Aula 3. Negociação;

 Aula 4. Conciliação e Mediação;

 Aula 5. Arbitragem;

 Aula 6. Práticas autocompositivas inominadas;

 Aula 7. Advocacia Resolutiva e Advocacia Colaborativa;

 Aula 8. O valor publico da advocacia;

 Aula 9. Teoria do conflito – percepção, reação e procedimentos de Resolução de Disputas;

Aula 10. Teoria do conflito – opções de perspectivas;

Aula 11. Teoria do conflito – processos construtivos;

 Aula 12. Espirais de conflito;

 Aula 13. Processos Construtivos e Destrutivos de Resolução de Disputas;

 Aula 14. Teoria dos Jogos;

 Aula 15. Teoria dos Jogos - equilíbrio de Nash;

 Aula 16. Teoria dos Jogos e advocacia resolutiva;

 Aula 17. Teoria dos Jogos e negociação;

 Aula 18. Da teoria de conflito para a negociação.


Módulo 2: Introdução à Análise de Negociações

 Aula 19. Introdução à análise de negociações;

 Aula 20. Negociação posicional e negociação baseada em princípios: panorama;

 Aula 21. Melhor Alternativa ao Acordo Negociado (MAANA);

 Aula 22. Expectativas, aspirações e MAANA;

 Aula 23. Zona de Possíveis Acordos (ZOPA);

 Aula 24. Valor desejado;

 Aula 25. Ancoragem e contra-ancoragem;

 Aula 26. Movimentos de concessão;

 Aula 27. Multipropostas;

 Aula 28. Introdução à negociação integrativa;

 Aula 29. A dinâmica integrativa;

 Aula 30. Raiffa, Fischer e Ury;

 Aula 31. O círculo de valor: relacionamentos;

 Aula 32. O círculo de valor: comunicação;

 Aula 33. O círculo de valor: critérios de legitimidade;

 Aula 34. O círculo de valor: interesses;

 Aula 35. O círculo de valor: opções;

 Aula 36. O círculo de valor: alternativas;

 Aula 37. O círculo de valor: compromissos;

 Aula 38. Aspectos procedimentais da negociação;

 Aula 39. Aspectos comunicacionais da negociação;

 Aula 40. Tensões internas da negociação.


Módulo 3: Competências, Técnicas e Estruturas de Negociação  

 Aula 41. Competências comunicativas na negociação;

 Aula 42. Feedback;

 Aula 43. Feedback: Gatilhos de obstaculização de comunicações eficientes;

 Aula 44. Competências emocionais na negociação;

 Aula 45. Competências emocionais na negociação: regras não executáveis;

 Aula 46. Competências emocionais na negociação: validação de sentimentos;

 Aula 47. Competências comunicativas na negociação: discursos afirmativos e negativos;

 Aula 48. Árvore de decisões: introdução;

 Aula 49. Valor temporal do dinheiro: valor futuro;

 Aula 50. Valor temporal do dinheiro: valor presente;

 Aula 51. Árvore de decisões: da estrutura à recomendação final;

 Aula 52. Críticas à moldura teórica da árvore de decisões;

 Aula 53. Análise conjunta ou análise de preferências;

 Aula 54. Algoritmos de resolução de disputas: Hesíodo;

 Aula 55. Algoritmos de resolução de disputas: Knaster. 


Módulo 4: Componentes de Advocacia Resolutiva  

 Aula 56. Panorama da Advocacia Resolutiva;

 Aula 57. Advocacia Resolutiva e o Engajamento de Clientes;

 Aula 58. Convenção Resolutiva;

 Aula 59. O desenvolvimento de metas e processos de tomada de decisão na Advocacia Resolutiva;

 Aula 60. Procedimentos Resolutivos;

 Aula 61. Protocolos de Práticas Resolutivas;

 Aula 62. Aspectos éticos da advocacia resolutiva;

 Aula 63. Honorários em advocacia resolutiva;

 

Módulo 5. Prática de Negociação e Advocacia Resolutiva

 Aula 64. Preparação para a negociação.

André Gomma

Senior Research Fellow na Universidade de Harvard. Professor Adjunto do Strauss Institute for Dispute Resolution – Pepperdine University (13 vezes #1 no ranking da revista US News no campo de resolução de disputas). Doutor em Direito pela Universidade de Brasília. Mestre em Administração Pública pela Universidade de Harvard. Mestre em Direito pela Universidade de Columbia, em Nova Iorque. Editor técnico e editor de submissões na Harvard Negotiation Law Review (2016-2017). Pesquisador visitante na Faculdade de Direito da Universidade de Harvard (2016-2017). 

Thomaz Azevedo

Advogado Geral do Senado Federal. Mestre em Direito de Universidade da California em Berkeley.

Marcelo Rosadilla

Mestre em Direito pela Universidade de Pepperdine. Diretor Associado e Professor Adjunto do Straus Institute for Dispute Resolution da Faculdade de Direito da Universidade de Pepperdine. 

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